干饰品这一行也有几年光景，说成功谈不上，不过这一行也算有点体会，无论碰到什么样的竞争对手再也不会手忙脚乱。静下来回想走过的路及个中体味还真是别有一般滋味。

                    拿事2002年的某个月份，具体月份已经记不清了，应该是夏末的时候吧。先前在北京天意逛过，感觉小商品这个市场前景应该不错，人们越来越注重外表打扮，当时打算的是两元类头花，这类销售模式在当时的天意相当流行，再结合我们家乡缺乏这类营销方式。也没有期望太高，先期投入3万，只要不亏钱就行，当然能补贴家用更好，就这样大家就把这事给定下来了。

                    第一件事就是找房子，02年我们当地的房价好的位置对于3万大元的投资额基本是不可能了，我和女朋友（现在的老婆）当时都认定在二流位置找房子，通过两天的查找有一个40平米的房子，当时感觉不错，房行挺好就是人流量不是太大。那时也没有经验，只是认死理：生意跟个人怎么做，位置不是太重要的因素，（后来想想还是太轻狂，想事不周到，经验少，而且就是一个字急发财。）还好当时被父亲阻挡，他认为人流量很重要，作生意不要急，房子慢慢找，一个字就是人流量一定要大。那时虽然不是太服气不过毕竟老爸掏钱，所以找房子的事就缓下来了。应该说我们运气不错，刚好在商场（人流量很大，不过消费档次低）附近有两间老房子，其中一间是死墙，不能开门而且房子特旧。但是想到我们开的店也就是定位低挡，因此也就定下来了。现在回想起来这个决策无疑是对的。至少不至于我们这些初经创业开头不顺就退出。

                    接下来的事情就是装修问题，那是对装修没有底，只是看了几家本地的零售店，最重要的是参考批发市场的样式，根据所要做的商品类别。比如说头花批发市场用白色喷漆网衬垫用挂钩单个挂我们就照做，对于吊顶那就更简单了，因为我们的房子是旧房，大家那是都说不确定什么时间就拆了，所以就干脆用黄色的绒布在上面一撑。当时的装修基本上就是一个字怎么省钱实用就怎么来。

                   与此同时马不停蹄去郑州进货，进货基本是我老婆拿主意，我还不敢造次，只是有一个理念：不管那一块都是多款式的，只要有款就进上，一个字让顾客感觉专业。做生意当然是要考虑优势的，当时的策略就是产品多价格低，标价对半都没有（现在来看这一行一定要保持利润）。比如两元进的就三元卖，贵的东西还能还价。

                  说说大家都关心的开业：我们是头一天下午挂货，准备第二天正式营业。当天下午挂货时光是头花就挂了两平米，全是新货真是耀眼，我们自己都眼前一亮，开始我们时拉半个门挂货，害怕进人影响干活，谁知当头花挂到三分之二时已经当不住人流了，顾客低头进店都啧啧称奇，也不管你还没正式营业，销售一直没停，竟然在挂货的时间卖了二三百块，大家都兴奋不已，要知道都是些几块钱的商品，更重要的是我们原来打算一天赚个几十块钱比上班强就行。第二天更是卖了四五百块，现在想想这样的开门红给了大家太大的鼓励。

                 

                   我在北京的时候对零售业及零售连锁做过专题研究，特别是百货和连锁超市，当时对成本和规模优势的认识很深刻。第一个店的“成功”极大的刺激了个人的欲望和野心，在当时已经不把我们的当地传统市场老大们放在眼里了，就在那是心理已经有了一个大胆的想法，没什么大不了的，对手的优势看的很清楚：1、他们也是单店没有规模优势。2、进货渠道是二手批发，进货没有成本优势。所以根据上两点分析开始布局当地市场：1、开两个门面店。2、在我们当地唯一的商场做一个专柜。3、从从产地义乌直接进货。其实那是我的行动非常迅速，女朋友也不管我那么多，想好就干。接下来就主街道上开了第二个店，面积二十平方，位置也不太方便过人。接下来就是去义乌进货，那是的福田市场还只有A区，兴奋的不得了，东西非常便宜，一下子就进了几万块的货，心里期待着胜利就在眼前。

                   由于当时商场有个过道没有谈妥，所以商场专柜就暂时搁置起来，即使这样盲目的惩罚已经渐渐显现，在对一个新行业的盈利点和盈利模式一知半解的情况下盲目扩展，顾客群没有随着店面的扩展而增加，两店的产品定位和档次的重叠也使总营业额没有随着营业成本成正比的增加。随着义乌货的积压，产品的周转成为一个更大的困难，恶性循环隐约显现。那是的我整天都处在焦虑之中，怎么办？？？唯一的出路是借用外力，很早就有做一个连锁加盟店想法，在那是困境、困惑中的我这个想法更加强烈。一定要弄明白饰品店、精品店的经营模式、盈利模式是怎样的。真是说来也巧，在最困惑的时候我们本地开了一家连锁饰品店（现在这个连锁已经不幸了,名字就不写了）从装修到商品搭配，从灯光到商品陈列，人员素质更是一流。自己眼前一亮不顾一切的在周边县市寻找开店机会，最后在我比较熟的临县迅速开了一家，二十多平方，面积也不大，但有一点，那就是从装修到货品全部按要求，一点不马虎，结果大获全胜，也就是这个店成了我饰品店经营道路上的转折点。